写代码的人

编者按:本文标题中虽标明是“自由职业者”,但不仅适用于这一群体,同样适用于博主(比如IT和美术相关专业)。如果你能在博客中展示你的作品(最终是展现能力),通过网络传播,理想的潜在雇主,或许就会主动联系你。

几天前,我在Twitter上看见一句很在理的话:“你的博客是一份新的简历。”

千真万确!如今,每个人都熟悉网络,我们只需要在网上搜索一个人的名字就能了解他的爱好。即使你的潜在客户没有网上业务,他们也明白通过互联网可以轻松获取关于你的更多信息。

他们最可能找到什么信息呢?Facebook 上的囧照?Twitter上的谄媚评论?还是你在博客中对客户的抱怨?

为什么你的博客(网站)如此重要

如果想让你的自由职业者网站或博客能有助你走向巅峰,有一个途径是:确保拥有以下所列必不可少的页面。这些页面会帮助你的潜在客户:

  • 了解你最擅长什么和能从你这获得什么帮助
  • 发现你有多出色
  • 判断是否有能力雇用你
  • 了解、欣赏、信任你
  • 联系你以发掘合作机会

优秀的自由职业网站只有一个目的:使来访者更多地了解你。他们直接联系你或者他们留下的联系方式,你便可以持续发给他们自己的更多信息。

这10个必备页面是:

1. 主页

这是来访者来到网站上最有可能先见到的页面。这可以是静态页面,也可以是博客索引页。无论哪种方式,都要让来访者在几秒钟之内就明白自己是否来到了想要的地方。

为此,主页应传达的信息应包括你做什么及为谁做。应该非常明显地表明自己是一个可雇用自由职业者。避免诙谐的标题,而应简洁明了。

2. “关于”页面

想要更多地了解你本人的来访者会寻找“关于”页面。一定要提供基本资料,例如你是谁,你在哪(尤其是当你目标是当地客户的时候)。让他们了解你 的特别之处,知道你与其他同行的差别。这页面不是用来列出你的资格证书的(以后会越来越多),而是用来展示你的所长及你是如何获得这些成就的。

如果你有些与服务无关的怪癖和爱好,但却使你更风趣,你也可以在这里提及。谨记,人们雇用的是同伴,而不是机器人。

举例来说,我是如何得到第一份工作的。当时我应聘一家儿童电视制作机构的研究员。我有通讯专业的学位及一些电视制作行业的在职培训经历。然而,老板雇佣我的原因竟是我简历中提到的我喜欢唱歌并且曾在一些业余剧团里演出。

唱歌的确与该工作说明毫无关系,但却是我从其他求职者中胜出的原因。(多年以后,我在一场演出中当替唱演员。)

你不会知道什么使你应聘成功,所以,即使看似无关,也要列出你热衷的事情。

3. 你的服务

专门用一个页面来描述你所能提供的项目细节。如果过于复杂,你甚至可以每页介绍一个服务,但是一定要有一个列出所有服务的页面。

要不要公开报价?这没有严格规定。就我个人而言,我不喜欢让潜在客户去猜。如果他们无法请我,我宁愿他们离开,也不愿他们问我要份竞标书,然后跟我说他们根本付不起!

同时,对于不同的项目我的报价也不同,所以每项服务我都会发布一个最低价格。让客户知道哪个适合他及他最喜欢哪个。

有关这个页面,有一件很重要的事要记住,那就是要明白你的服务会如何使客户受益。记住,你不仅是写文章、设计网站或是写代码。你是在帮助客户节省时间,使他们不必纠结于不擅长的领域,并帮他们赚更多的钱。

4. 客户推荐信

选几个最好的客户评价,发表在客户评价页面上。

有了客户评价,评价中有关你的服务越详细越好。得到客户许可后,发布她们的全名、地址(提到城市便可)、照片和网站地址,这些是最起码的。

你的潜在客户想要知道雇用你不是在冒险,因为你已经有很多满意的客户了。

5. 简历

这是详细描述你的专业背景和资格证书的页面:你何时何地取得的学位;你在哪工作过,做过什么;你得过什么奖,和其他一些我们会放到纸面简历上的东西。

但是,毕竟这是网络,你可以在语气和措辞上稍加修饰。不必非常正式(取决于目标人群),也不必与纸质简历相似。

6. 案例

让来访者知道一下你擅长什么。做一个展示你代表作的页面,理想上,每项服务要有至少一个工作样本。

在将为他们完成的作品展示到网站上之前,首先要经过客户的同意,或在你的网站上提供他们的链接。大多数客户都会很高兴被列在你的案例页面中,但是还有一些案例需要保密。

如果是那样的话,问问客户,你是否可以通过邮件发案例给潜在客户看,而不是放在网站上。额外的私下交流也许足以让你的客户同意。

7. 联系方式

一些自由职业者说最好是网站的每个页面都有你的联系方式。至少,留出一个他们可以给自己发邮件的地方,或找到如何联系自己的地方。

可以将此页面链接到网站的所有页面上,那样,不论来访者在哪,一旦他们需要你,只需点击一下就能与你取得联系了。

8. 常见问题页面(FAQ)

常见问题页面可以帮你减少所需回复的邮件数量。把经常问到的问题列出来。可以有关你的服务价格,付款方式或工作流程。(编注:FAQ相关详细信息,请参阅伯乐在线职场博客的《自由职业者:添加FAQ页面有助于获得更多客户并节省时间》一文。)

如果你之前回复过这些,你只需要将答案复制粘贴,就能制作一个FAQ页面了。

9. 隐私条款和其他法律措辞

许多网站所有者都疏忽了这个策略!随着越来越多的人对垃圾信息的了解与烦恼,在适当的位置附一个隐私策略是一个好主意。

其他容易疏忽的政策包括网站的内容著作权。若要促销与你有关联的产品和服务,你将需要在网站上披露。

我不是律师,所以我为自己的网站购买了定制的隐私条款。你也可以多多打听,然后找到自己所需。

10. 准顾客收集页面或登记表

准顾客收集页面(Squeeze Page)可以用来保存访问者的联系方式,通常是一个名字和一个邮箱。另一种方法,你可以在网站每个网页的角落附上一个登记表。

考虑到并不是每个来访者都会联系你。附上一个准顾客收集页面或登记表可以让你留住他们的联系方式,这样你便可以通过邮箱与他们再次沟通。

提供一些免费的东西是个好主意,通常是一个专题报告或者甚至一个软件、插件或图表,以此来交换他们的联系方式。

一旦他们留下了联系方式,你便可以定期与他们沟通,让你在他们的心目中留下深刻印象,当你需要新客户时,你可以给他们优惠。

以上这些就是我总结的自由职业网站上的10个必备页面。这些页面可以展示提供的服务,将你置身到行业专家的行列中,并且你与潜在客户建立联系。
原文链接:http://freelancefolder.com/10-essential-pages-in-your-freelance-site/
译文链接:http://www.jobbole.com/entry.php/533

 

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